Nacho Pernas, director general de AAGIb, y Clemente Lobato, director comercial, desgranan la estrategia y los objetivos del grupo Alliance Automotive Group Iberia
Alliance Automotive Group Iberia (AAGIb) ha vivido en los últimos años una profunda transformación que ha redefinido su posición en el mercado ibérico de recambios. Con una plantilla de más de 1.450 empleados entre España y Portugal, el grupo ha consolidado su estructura mediante la integración de diversas empresas líderes del sector y la creación de una red sólida bajo una marca global: NAPA Auto Parts.
Desde 2022, AAGIb ha sumado a su estructura compañías como Lausan y la portuguesa Soulima, seguidas de la incorporación de Recambios Gaudí en 2023. Ese mismo año se lanzó oficialmente la marca de recambios NAPA, y se dio un salto hacia la competición con la iniciativa NAPA Racing Weekend, reflejo del espíritu dinámico y de la apuesta por la visibilidad de la marca. En 2024, el grupo reforzó su logística con la inauguración del Centro Nacional de Distribución (NDC) en Torrejón de Ardoz, pieza clave para optimizar el reparto y mejorar los tiempos de servicio. También puso en marcha el proyecto interno Trading Group para evitar solapamientos territoriales y potenciar la colaboración entre sus socios, una muestra de unión especialmente destacada durante la rápida respuesta del grupo ante los daños provocados por la DANA en Valencia.
En 2025 se incorporó Recambios Colón, líder en la Comunidad Valenciana, lo que permitió ampliar el catálogo y fortalecer la presencia local. Con esta integración, AAGIb reafirmó su hoja de ruta para seguir sumando empresas punteras del sector y consolidar a NAPA como el eje de cohesión y crecimiento del grupo.
Un crecimiento rentable, sostenido y continuo
Entre 2022 y 2025, las ventas del grupo han aumentado un 37%, prueba del éxito de su estrategia. Bajo el ambicioso Plan 555 —500 millones de euros de facturación, 50 millones de EBITDA (10%) y todo en cinco años (2023–2028)—, AAGIb se posiciona como uno de los actores más sólidos en un mercado que avanza hacia la consolidación por integraciones. La fuerza del modelo del grupo se basa en las sinergias: cada empresa adquirida aporta profesionales, experiencia y recursos, y el conjunto multiplica el rendimiento. En palabras de la dirección, «en AAG, 1 + 1 = 3».
El desarrollo del NDC fue una inversión estratégica que facilita el crecimiento orgánico y sostenido. La combinación de marca, estructura logística y capacidades financieras convierten a AAGIb en una organización preparada para seguir creciendo y fortaleciendo su red de distribución.
Retos y cohesión interna para una multinacional
El mercado afronta grandes desafíos —márgenes cada vez más ajustados, disponibilidad de producto, envejecimiento del parque, competencia OEM y la transición tecnológica— que exigen eficiencia y adaptación. Además, AAGIb trabaja en la gestión del talento, el cumplimiento normativo y la unificación de culturas empresariales fruto de las integraciones. En este proceso, NAPA actúa como elemento vertebrador, impulsando el sentimiento de pertenencia bajo el lema “We are NAPA” y promoviendo una identidad común en todo el grupo.
Aunque algunos distribuidores muestran inicialmente cautela ante la entrada de una marca de origen estadounidense, la fortaleza y prestigio de NAPA les permite mantener su oferta de marcas premium mientras se benefician del impulso comercial y del reconocimiento de una enseña centenaria.
NAPA como palanca de futuro
Nacida hace más de 100 años en Estados Unidos, NAPA aporta a AAGIb un activo de enorme valor: diferenciación, rentabilidad y fidelización. Su implantación ofrece ventajas en marketing, expansión, soporte logístico y una sólida barrera de entrada frente a competidores. Además, genera beneficios intangibles como orgullo de pertenencia, estabilidad laboral, prestigio y atracción de talento. En definitiva, AAGIb ya no solo distribuye recambios; distribuye una marca.
De cara a 2026, el grupo renovará su compromiso con NAPA Racing y prevé movilizar a más de 25.000 asistentes en eventos por toda la península. Actualmente, la compañía cuenta con 96 centros NAPA Auto Parts en la Península Ibérica, con localizaciones como Plasencia, Cáceres, Carballo y San Fernando ya totalmente integradas bajo la nueva imagen, y un plan en marcha para completar el rebranding del resto y sumar nuevos socios al proyecto.
Con la expansión de NAPA Auto Parts, Alliance Automotive Group Iberia encara así una nueva etapa estratégica. Combina crecimiento orgánico y adquisiciones, mejora de eficiencia logística y una red cada vez más cohesionada, con un objetivo claro: transformar el aftermarket ibérico y consolidar a NAPA como referente del recambio del futuro.
Video conmemorativos de los 100 años de NAPA:
